课程简介
专业销售顾问
策略性的营销定位
追求利润的伙伴
差距的分析
最有效的商品解说
制作产品简报课程大纲专业销售顾问
先规划好销售的每一个阶段与步骤。              
专注在解决问 题与站在客户立场思考         
是最重要的关键因素，要能够以最优异的表现销售模式 

策略性的营销定位
考虑到自己的定位，你们公司、你的产品与服务              
市场上竞争对手产品的营销定位是什么？              
开始于清楚的定位，你把自己放在什么位置，本单元将帮助你确认你是谁？
你在做什么？         
在销售活动中，你想要做些什么 

追求利润的伙伴
改善利润的策略，与客户一同追求利润，使你不再看自己是一个推销产 品功能与效益的经销商。              
使你成为以客户利润为导向的咨询顾问，随时询问顾客或潜在客 户：「我能做些什么？我能如何帮助你增加利润？」         
本单元讨论到，你如何成为客户追求 利润的伙伴 

差距的分析
收集足够多的信息与市场情报         
你的产品如何地为客户，缩短理想与现实的差距，也就是为了增加生产力或降低成本而产 生的差距。 

最有效的商品解说
产品的特性              
异于其它家产品之优点         
不批评同业,客观分析优缺点,让客户认同购买你的产品 

制作产品简报
专业产品透过简报呈现              
做简报时强而有力的开场白         
让客户认同购买你的产品