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销售经理培训班

（1）目的

【对象：销售经理、预定升职为销售经理的人员】

本课程的目的是培养既能管理业务也能管理部下的执行经理人。

（2）特征

理解销售经理不仅仅需要提高销售成绩，部下的能力开发也是其重要职责。

学习销售预测和计划、客户开发和管理的方法，理解有效的绩效管理方式。

系统地学习如何培养销售人员，理解通过协同拜访和销售会议培养部下的方法。

学习激励方法，以使销售人员发挥出最大绩效。

（3）课程内容<例> （形式：讲课、讨论、案例分析、角色演练）

第一天

第二天

１．销售经理的角色定位

销售经理的角色分析

优秀销售经理应具备的素质

销售员喜欢的经理特征

２．销售预测及计划

静态销售形势预测

动态销售形势预测

制定销售行动计划

３．客户开发与管理

市场分析

客户价值评估

客户关系评估

４．发展销售员

销售员能力研究

销售员能力提高的途径

５．协同拜访

协同拜访的安排与准备

销售经理在协同拜访中的角色和工作目标

协同拜访中可能出现的困难及应对措施

６．主持销售会议

设定销售会议目标、时间、程序及方式

小型销售会议的组织

主持销售会议的技巧

成功销售会议的要诀

７．销售员激励

分析销售员的不同特征及工作表现

销售员常见士气低落的原因

不同类型的销售人员的激励

针对不同类型销售人员的不同领导管理模式

学员打分：在如下三个评分指标中分别点击星号即可，星级越高，表示您的满意度和打分越高
课程设置：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
师资力量：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
教学质量：
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
学员培训感受
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