展会中的产品展示与推广

前言：

随着全球市场一体化的到来，市场占有率已经成为考量企业优劣成败的重要标准。俗话说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。企业要占领市场，进而谋求市场最大化，展会无疑是投资最小、见效最快的市场拓展手段之一。而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的企业来说，展会更是重中之重。

展会是生产商、经销商和贸易商之间进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。通过展会，企业还可以展示自己的品牌，并进行市场调查。

课程特点：

p      系统性：课程从展前准备、展中控制、展后总结，全面教授展会产品演示及推广技巧。

p      思想性：讲师具有国际展会及国内大型展会的组织实施经验。作为公司产品总监全程指导公司展会期间的产品展示与推广。

p      针对性：专门针对展会工作人员的需求和特点，讲求提纲挈领，紧紧抓住要点，对难点问题重点剖析。

p      整合性：整合其他营销内容，但是又不是单纯的营销课程。相比营销课程，本课程更注重展会期间的实际技巧。

课程收获：

p      学习展会如何才能做到以市场为导向，展会如何实现跨部门的有效运作

p      学习国内外企业在展会方面的经验和教训

p      了解实施展会遇到的问题及解决之道

课程对象：

企业CEO/总经理、市场/营销副总、市场/营销总监、产品经理/专员、市场经理/专员、客服人员、推广人员等。

课程大纲：

一、展会形象

1. 确定推广主题和目的。

2. 展会相关设计（展台、物料、布展等）。

3. 物料准备：从设计到制作完成。

4. 人员服饰的统一：统一LOGO标识的服装。

5、展会应当准备的一切小物件

6、展会后勤安排

二、展前培训

1. 企业主推产品及客户关键问题解答培训。

2. 参展人员职责分工培训，接待、推广、引导、演示、技巧等培训。

3. 参展人员展会流程培训。

4. 突发事件处理预案及培训。

三、展会执行

1. 按规划进行布展，并规范物料使用。

2. 参展人员拦截，以保证人流量和氛围。

3. 客户洽谈和体验演示的流程和标准。

4. 参加展会举办的比赛及论坛会议活动，宣传企业品牌形象。

5. 每日总结与资料收集，保证参展成效。

6、应急事件及应急案例讲解。

7、如何引导客户参观。

8、细节控制

四、展会跟踪与评估

1. 对参展成效进行评估，将费用和成果进行对比，总结经验，吸取教训。

2. 对展会签单的重点跟进，及时促成客户开发或推广成果。

3. 对展会意向客户进行跟踪，按照规范进行跟进，并促成签单。