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销售团队建立和管理培训
课程说明
开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上，提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时，团队的业绩上升才是公司管理者关注的。营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
培训对象
公司中销售副总、销售总监、部门经理、区域经理等
培训目标
1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力，打造一支知行合一的团队
3、结合公司经营理念，帮助管理者重新角色定位
4、学会如何激励下属，帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
5、帮助销售团队找到共同价值观，教练团队成员快速成长实现自身价值
学员收益
丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操团队管理的经验，学会各种精炼的方法和策略以及实战模式，提高工作效率。
作演练，让受训者掌握组建团队以及团队管理的经验，学会各种精炼的方法和策略以及实战模式，提高工作效率。
使用教材和上课方式
采用学院自编内部教材、电子教材进行上课；以实际案例、差异化分析、活动游戏、互动场景式进行上课
培训时间
培训时间：共计：2天课程/ 16课时（45分钟/课时）
提供服务
1.培训记录：每一次培训结束后，与公司人员记录培训相关情况，有无改进情况
2.考核模式：每一个培训结束后，留给学员相关的作业，下一次上课前进行检查。最后统一进行考核
3.增值服务：学员学习结束后，提供6个月内的免费的技术支持（包括电话、邮件）
课程明细
|
单元 |
学习目录 |
授课内容 |
|
1 |
销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为 |
1、销售管理者的自我认知
2、销售管理者的角色定位
3、如何保持阳光心态
4、如何拥有强大气场
5、五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任
6、勇气生强者相，团队势气来自哪里？ |
|
2 |
如何激励辅导下属 |
1、团队激励的真正价值
2、四种员工的激励策略
3、五种核心激励模块
4、正面激励与反面激励的真正作用
5、销售会议激励的运用
6、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干 |
|
3 |
销售团队激励机制的制定 |
1、销售团队薪酬体系的制定
2、销售奖惩制度的制定
3、奖要奖的心动，罚要罚得心痛
4、奖要及时，罚不过夜
5、激励的本质以及人性共性
6、如何用好激励机制 |
|
4 |
销售团队的训练与管理 |
1、员工不是培训出来的，是训练出来的
2、指导新员工走入“正轨”的四步流程
3、师父领进门修行在师傅，严师出高徒
4、销售团队训练：常规训练，心灵训练，技巧训练
5、如何激发员工对销售的兴趣与信心
6、如何用好各种会议来辅导大家 |
|
5 |
销售目标的设定与执行 |
1、年度目标分解与设定
2、月任务的分解和执行
3、销售人员时间管理及行程管控
4、如何将团队目标融入团队成员的血液
5、目标让团队凝聚力增强 |
|
6 |
销售团队沟通与团队共赢 |
1、沟通的真正障碍
2、高效沟通的实质解决方案
3、团队沟通的必要性和技巧
4、上级、下级、平级如何和谐共赢
5、高效沟通的五个原则 |
|
7 |
综合应用 |
归纳与总结所学习的知识，并解决学员进行互动答疑 |
|
学习费用 |
电话咨询 | |
使用教材和上课方式
采用学院自编内部教材、电子教材进行上课；以实际案例、差异化分析、活动游戏、互动场景式进行上课
培训时间
培训时间：共计：2天课程/ 16课时（45分钟/课时）
提供服务
1.培训记录：每一次培训结束后，与公司人员记录培训相关情况，有无改进情况
2.考核模式：每一个培训结束后，留给学员相关的作业，下一次上课前进行检查。最后统一进行考核
3.增值服务：学员学习结束后，提供6个月内的免费的技术支持（包括电话、邮件）
课程明细
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单元 |
学习目录 |
授课内容 |
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1 |
销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为 |
1、销售管理者的自我认知
2、销售管理者的角色定位
3、如何保持阳光心态
4、如何拥有强大气场
5、五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任
6、勇气生强者相，团队势气来自哪里？ |
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2 |
如何激励辅导下属 |
1、团队激励的真正价值
2、四种员工的激励策略
3、五种核心激励模块
4、正面激励与反面激励的真正作用
5、销售会议激励的运用
6、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干 |
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3 |
销售团队激励机制的制定 |
1、销售团队薪酬体系的制定
2、销售奖惩制度的制定
3、奖要奖的心动，罚要罚得心痛
4、奖要及时，罚不过夜
5、激励的本质以及人性共性
6、如何用好激励机制 |
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4 |
销售团队的训练与管理 |
1、员工不是培训出来的，是训练出来的
2、指导新员工走入“正轨”的四步流程
3、师父领进门修行在师傅，严师出高徒
4、销售团队训练：常规训练，心灵训练，技巧训练
5、如何激发员工对销售的兴趣与信心
6、如何用好各种会议来辅导大家 |
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5 |
销售目标的设定与执行 |
1、年度目标分解与设定
2、月任务的分解和执行
3、销售人员时间管理及行程管控
4、如何将团队目标融入团队成员的血液
5、目标让团队凝聚力增强 |
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6 |
销售团队沟通与团队共赢 |
1、沟通的真正障碍
2、高效沟通的实质解决方案
3、团队沟通的必要性和技巧
4、上级、下级、平级如何和谐共赢
5、高效沟通的五个原则 |
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7 |
综合应用 |
归纳与总结所学习的知识，并解决学员进行互动答疑 |
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学习费用 |
电话咨询 | |
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