采购与供应管理系列

B01  财务报表分析与降低采购成本实务
　　全面讲解常用的财务报表，如资产负债表、损益表、先进流量表等。并熟悉各种衡量企业状况的财务指标。采购管理人员应该对内部的财务绩效和供应商的财务绩效都具有较高的敏感性。本课程专注于采购成本定义，采购成本分析和采购成本的优化手段。对于采购人员来说，仅仅关注采购过程中的物料成本是远远不够的，如何考虑全生命周期成本、着陆成本、机会成本。如何通过提高供应链上下游的协作，从不同角度降低成本，如研发成本、物料成本、库存成本、物流成本等。价值分析何价值工程VA/VE的实践案例。

B02  战略采购管理（关联cips采购战略与运营课程）
　　内部组织的状况对采购战略的影响，外部市场对采购战略的影响。通过市场动态的评估与内部需求，确定供应商的选择方式何合作模式。供应商分类的四个象限，采购商品分类的四个象限如何在实践中应用。如何将企业的产品战略何业务计划business plan与供应商开发有机联系。如何确定采购需求？如何搜寻何锁定潜在供应源？合同授与前、后的供应商评估如何进行，实践中有那些工具？供应商如何早期介入（ESI）？供应商的协同计划和物流整合又如何进行？

B03  采购谈判（关联cips采购与供应谈判课程）
　　采购实践中的需求确定过程；如何管理招投标，如何确定商务合同。商务合同中重要内容。如何确定价格协议何技术协议？如果发生买卖双方发生各种类型的变更，如何进行合同管理？谈判的组织、实施和结果的执行如何有效管理？针对不同类型的供应商的不同的谈判策略。如何进行合同绩效评估和连续改善？采购合同、租赁合同、分包合同的实践。谈判战术的拟定，谈判中的有效沟通，谈判团队的协作。

B04  采购绩效管理（关联cips采购绩效管理）
　　绩效管理的定义和实践。如何从三个层次即采购职能层次、供应商表现层次、采购人员层次定义立体的绩效评估体系？绩效评估体系和平衡记分卡的实践。如何设计和执行采购绩效体系？采购绩效体系与供应商群体（supply base）优化，供应商开发认证之间的关系，以及相关的实战案例。

B05  供应商关系管理（关联cips采购与供应关系课程）
　　供应商合作关系的评估方法和评估工具；供应商群体优化的方法；供应商不同维度的定位和分类，以及不同定位的供应商的关系管理方法。如何不断改善供应商关系，并为企业增加价值。在Q/C/D/S/T的五个维度上，如何与供应商共同提高全面绩效。如何发展供应商的联盟关系？联盟关系如何体现在联合研发、计划协同、价值分析和价值工程等具体的实践模式上。联盟关系的演进模式是怎样的。

B06  集成产品研发管理（IPD）与采购
　　IPD的概念，集成产品研发管理的基本流程和职能定义。企业如何发展基层产品研发所需的环境。产品规划、产品生命周期管理、研发管理、生产管理、供应链管理等各方如何协同工作？采购人员在集成产品研发管理中的价值和贡献。供应商早期介入实践。汽车行业的APQP（先期产品质量策划）、PPAP（生产用零件批准管理流程）实践介绍。

B07  供应商关系管理
　　质量管理的发展历程。供应商质量管理所关注的主要方面。如何确定供应商质量管理的预防、检查和实效纠正的工作要点。FEMA（实效模式）与供应商质量持续改善的关系。如何适用PDCA工具包括A3模型来管理供应商质量。8D报告体系的实践。新/老7种质量管理工具介绍。APQP和PPAP以及LRA（供应商批量供货前准备审计）等实战模式介绍。

B08  采购项目管理（关联cips采购项目管理课程）
　　项目管理所关心的效果、预算、时间等要素的合理定义。项目管理概论。采购与项目管理的有机整合，如何进行供应商开发项目管理，如何进行供应商优化项目管理，如何进行新产品开发项目管理，如何进行改善专题项目管理。

 B09  采购法务实践与合同管理（关联cips采购法务与合同管理）
　　采购过程中的法律问题，如合同法、EHS（环境、健康、安全）相关法律法规，竞争与反垄断法，消费者权益保护法，产品质量法，知识产权法等相关体系介绍。国际贸易术语详解。合同条款发展相关实践范例。招投标管理。政府采购。

 B10  改进供应链绩效
　　本课程将剖析供应链管理与企业价值链之间的关系，通过分析供应链管理对企业运营的各种直接和间接影响，系统地论述供应链管理的流程、组织和相配套的绩效体系的设计思路。通过平衡记分卡的形式，如何从四个重要纬度（财务、客户、流程、团队）来综合平衡供应链的绩效，并根据不同企业的实际特点进行优先级的选择。本课程还将系统的介绍供应链绩效管理的常用指标和数据收集、分析、反馈、改善方面的实践操作方法。帮助企业深入浅出理解供应链的业务范围、流程全貌和相配套的绩效体系。