电话咨询：400-810-1918
- 当前机构其他课程
- 更多+
- 同类热点网络课程
- 暂无相关热门网络课程
课程介绍
课程评论
课程问答
课程视频
| 金牌销售技巧 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
§ 培训收益:认清现代企业高绩效销售理念及其模式；掌握各种实战的销售技巧知识；掌握多种高端的销售技巧方法；加强销售人员对个人品牌形象的塑造意识
§ 培训大纲:第一章：销售员的素质、礼仪与形象◆ 销售员应具备的十大素质
◆ 商务礼仪（适合听众的部分
◆ 销售人员的专业形象
第二章：以客户为中心的销售理念第三章：核心销售六步骤◆ 销售步骤一：销售前的准备
销售前的长、短期准备
潜在客户的寻找
客户购买心理分析
◆ 销售步骤二：接触、拜访客户
如何进行一次完美的客户拜访
开场白的技巧
如何留下好的第一印象
◆ 销售步骤三：了解需求
销售询问5W2H
需求的“确认”、总结与排序
◆ 销售步骤四：满足需求—产品、服务、方案
销售呈现中的FAB技法
产品、服务的演示
销售演讲技巧
如何撰写超越客户期望的方案
◆ 销售步骤五：客户异议处理、谈判
正确对待客户异议
各类客户异议及处理办法
双赢谈判技巧
◆ 销售步骤六：促成（成交）
促成的时机，促成的方法
第四章：销售实践障碍问答§ 讲师介绍:李老师
教育、职业背景：u 上海硕智企业管理咨询有限公司 高级培训师
u 资深企业顾问师
u 销售实战训练专家
u 北大经济学院企业家班特聘讲师
u 复旦太平洋金融学院特聘讲师
u 前程无忧培训高级讲师
u 中国培训师大联盟特邀讲师
u 联想集团增值渠道总监
u 台湾裕隆集团IT产品部总经理
授课风格:u 实战+互动（内容互动而非形式互动）
授课效果:u 反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与
u 学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得
u 行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一
u 绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升
曾培训的部分客户:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加