课程简介
营销组织的诊断与规划
如何挖掘客户需求
创造重点客户的策略
成功销售的步骤
满足客户需求的销售流程
销售谈判技巧课程目标
提升业务同仁寻找有效客户方法
了解重点客户开发策略及技巧
强化对重点客户的管理制度设计与关系管理
提升培养重点客户的效率与效果
旨在帮助企业规划和管理销售队伍，提高对集团客户的销售技巧和沟通谈判能力学会计划的制定及推进方法
课程大纲营销组织的诊断与规划
目前销售队伍现存问题与原因 
规划营销组织六步骤 营销目标、流程分析、市场划分、组织职能、人数设计、薪酬考核 

如何挖掘客户需求
重点客户销售模式 
重点客户采购要素 
客户的个人需求
客户需求背后的需求挖掘客户需求的方法 

创造重点客户的策略重点客户管理的销售技能 
销售活动的目的、代价和衡量指标
创下销售战绩的超级武器—几种销售活动 

成功销售的步骤
如何寻找接触客户的借口并迅速的深入收集客户资料 
如何短期内与客户建立有效的互信关系
销售活动在不同阶段的销售重点 

满足客户需求的销售流程
如何规划访谈计划 
营销开场白 
营销问答技巧 
如何建议行动方案 
如何赢取客户承诺
访谈后记录的重要 

销售谈判技巧
销售谈判ABC 
销售谈判应注意的问题
如何把握成交时机