销售管理训练 - 上海思搏体验训练学校 - 上海前程网（365future.com）—专业权威的教育营销整合服务平台招生考试培训…学无止境前程网

班级名称	开班日期	上课时段	学费原价	优惠价	报名
循环开班	循环开班	白班	价格电询	价格电询

课程介绍

课程评论

课程问答

课程视频

销售管理训练

工作流程：

营销管理及其特性
1、非现场控制
2、管理过程与绩效的高相关性
3、市场变化的敏感性
4、营销体制与社会文化的冲突
5、正确策略实施的难度
销售经理的五大管理理论
木桶理论 - 牵牛理论 - 牧童理论 - 触网理论 - 作茧自缚理论（做成5个圆）

销售经理的情商素质训练 “1、情商（EQ）是一个人的非智力因素，是一个人控制情绪的商数。

2、情商包括自我认识、自我管理、自我激励、承受挫折和人际关系五个方面的能力。
3、情商是一个人成功的关键因素。
知识、技能和经验给你工作，情商使你得到晋升和发展。

过去，辅导是指一些有经验的人把自已的知识和方法传授给别人。现在，辅导是：发掘员工的个人潜能，让他能发挥最佳的表现。帮助员工去面对问题，自己找出解决办法。

1）将你的组员分类：
不用辅导型
技能不足型
无药可救型
意愿不足型

P（Prepare）准备， E (Explain) 讲解， S (Show) 示范，O (Observe) 观察
S (Supervise) 监督
3）辅导技巧：
聆听技巧
提问技巧
提供反馈
量度/评估效益

资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加资料添加

十月