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| 全面降低成本的采购综合管理 | ||
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采购是一个"赚钱"的部门！
“3%的采购额下降可以增加利润3%！”
“采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一！”
“在健力宝公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%!”
现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,要达到这个基本原则便越来越困难。企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%。采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计划、生产能力计划、质量控制、存货控制、仓管必须互相协调及配合才能达致合理投资回报率。基于采购管理在企业中影响力,本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、品质管制等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧 。
§ 培训目的:
à 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧；
à 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力；
à 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；
à 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程；
à 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低成本；
à 展开采购目标管理和绩效评估
§ 培训对象:à 从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;
à 采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理
§ 培训风格: à “40/60”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实战对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例。
§ 培训大纲: 2天课时第一章: 采购人员个人发展
◆采购人员两类角色定位与认知
◆采购人员必备品德
◆采购人员自我成长不可或缺的四种才能
◆采购人员生涯发展必备培训计划
◆采购人员冲突处理三大技巧
◆十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
◆采购团队发展目标和职能管理
◆识别采购在公司中地位与功能
◆分组实战研讨并发表
第二章: 全面降低采购成本的分析系统
◆科技行业的采购内外环境的变化
◆最新降低采购成本的理念
◆联手策略伙伴供货商降低成本五途径
◆使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
◆采购物料成本演算启示
◆九类采购成本
◆采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
◆视九方面优势不同运用三大策略九方面细则
◆采购作业流程及内容
◆ERP(金碟系统)的采购流程
◆决定适当请购量四方面------零库存/零采购
◆采购适当时间由哪方面决定
◆物料请购、跟进与进料控制
◆寻找他乡的故事---现场诊断录音
◆采购价格管理
◆如何获得供货商“可能底价”管理十大经验
◆采购价格对采购人员十三种压力
◆降低采购价格管制十一种工具
◆供货商提高价格二十一条原因
◆取得采购产品信息十三渠道
◆采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
◆节约采购作业时间四方面对策略
◆获得供货商“价格底线”十五方式
◆降低采购成本十五种途径
第三章: 供货商来源开发与评估系统
◆选择评估系统及供货商考核流程
◆供货商评核标准因素
◆供货商的表现测量方法与标准
◆供货商总体评分与选择
◆供货商持续开发与管理十四条措施
◆供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第四章: 供货商交货期管理
◆供货商交期管制十大之道
◆ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
◆采购物料进度跟催监控六步
◆采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表
◆采购进度落后采取应急四措施
第五章: 采购品质管理
◆改善供货商品质十大手段
◆供货商物料品质管制十二实施手法
◆采购品质控制应检查项目
◆转变管程度规则(Switching Rules)
◆采购物料验证方法协议注意七事项
第六章: 采购询价/比价/议价工程
◆适价必遵四法则
◆询价/比价/议价/作业流程内容
◆ERP价格分析流程(明细功能)
◆询价前准备十项细节要求
◆询价必要十一个项目
◆四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
◆议价六项指导法则
第七章: 采购谈判过程及技巧
◆采购谈判三种过程分析
◆采购谈判定义需求与技巧
◆采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
◆谈判技巧------谈判前三项准备
◆谈判操纵技巧十六招
◆大型团队仿真降价议价实战演练比赛
◆破围标之十二计
◆谈判手法心态基础
第八章: 采购人员绩效评估与目标管理
◆采购绩效执行六部份 ◆制订切实有效采购管理目标 |
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