课程内容：
第一讲    国际贸易营销方式综述
    一、国际贸易方式综述及产品的出口经营方式
    二、加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作
    三、分支机构与国际贸易代理  

第二讲   国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略
    一、欧盟市场的共性和差异分析
    二、北美市场的市场环境分析
    三、北欧及东南亚市场的特征
    四、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略
    五、文化适应是进入国际市场的前提------文化营销和“以夷制夷”

第三讲   打造产品的国际市场核心竞争力
    一、国际市场产品周期的三阶段战略和实战的指导意义
    二、战略一体化到国际市场战略资本运营
    三、从国际物流角度探讨国际市场产品的业务外包和战略延迟策略
    四、补缺还是领先？
    五、国际市场的产品概念策划
    六、国际市场产品成本优势体现的前提和面临的问题
    七、差异化战略如何体现在国际市场产品推广战略中
    八、国际市场博弈和市场排队

第四讲   国际市场的运营和开发
    一、国际市场特征
    二、从国内市场的4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略
    三、国际市场的营销组合策略
    四、出口营销的五大难题和应对的策略
    五、如何应对国际中间商的采购行为
    六、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略
    七、国际展会的组织和参展技巧
    八、国际市场营销策划战略举例（实战的应用）

第五讲   国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧
    一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单
    二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
    三、联系欧美客户的实战策略与技巧
    四、巧用电子商务，筛选中意客户
    五、站在国际客户的立场，探询国际买家
    六、国际单证与海外市场开拓有效工具----单证
    七、商务信函，国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧
    八、防范客户流失的策略
    九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌
    十、国际商务谈判的重心和要点介评

 第六讲    国际市场定价的原则和应注意的问题（换汇成本或国际市场赢利）
    一、国际市场的作价原则和应注意的问题
    二、国际市场作价与国际市场开发
    三、如何进行国际市场价格谈判
    四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式

第七讲    国际市场对产品理念的理解和我们的对策（收入/市场相似理论）

第八讲出口贸易、国际采购/配送体系（7RS体系）
    专题分析一：配销分离模式直面欧美中小零售业主
    专题分析二：从某洗衣粉公司的产品出口看企业营销策略
    专题分析三：酝酿中中的美的国际配送中心的运营体专题分析四：中日加拿大市场的梨战随想
    专题分析四：中日加拿大市场的梨战随想