第一步：制定计划必要的市场状况分析

营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?

1.先从市场的宏观经济状况分析

1)需要应用的指标

2)各指标的情况介绍

3)常见问题解答

2.正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法

1)城市家庭年购买总量计算方法

2)城市家庭年购买总额计算方法

第二步：分析你的主要竞争对手

了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。

1竞争对手分析

a.市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率

2 主要竞争对手的市场策略分析:

·目标市场·价格·产品·促销·渠道

3 主要竞争对手的市场状况分析:销售区域分布

第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题

要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免“一股脑的往前冲”的思考模式。

1.前期业绩及策略检讨，发现问题所在

1)是否找到业绩未达到的真正原因？

2)克服问题的能力或可能性

3)是否允许制定新的营销策略？

第四步：企业资源能力进行分析

将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。

第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析

最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?

1.绘制SWOT分析表格进行分析

1)表格模型介绍

2)演示填写方法，解答问题

2.绘制市场机会点表格分析图

1)模型图表介绍

第六步：衍生出整体战略思想

营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。

1.市场状况汇总

1)总结企业的市场状况及市场机会点

2.市场营销的整体战略

1)未来发展的设想以及营销的方向

2)期望值及论述

3.财务成果

1)销售收入，构成比例及获利状况

2)营销费用控制的方式

4.计划的假设及前提

1)未来可能面对的问题

第七步：衍生出营销组合策略思想

由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。

第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型

所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。

1.新产品上市方案

2.全年广告计划方案

3.销售渠道的建设方案

4.对消费者的促销方案

5.对经销商的促销方案